Mapping marketing

La technique du mapping marketing est une méthode utilisée pour analyser et visualiser la position d'une entreprise sur le marché par rapport à ses concurrents. Cette approche stratégique permet de mieux comprendre l'environnement concurrentiel et de prendre des décisions éclairées pour le positionnement et la stratégie marketing de l'entreprise.

Tout d'abord, une étude de marché approfondie est réalisée afin de collecter des informations sur les concurrents, les segments de marché, les tendances et les besoins des clients potentiels. Elle sert à identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise ainsi que les opportunités et les menaces présentes sur le marché concurrentiel.

Il est ensuite possible de définir les axes de positionnement de l'entreprise en fonction de ses forces et de ses faiblesses. Le positionnement consiste à définir comment l'entreprise souhaite être perçue par ses clients potentiels et comment elle se différencie de ses concurrents. Il s'agit d'une étape essentielle pour élaborer une stratégie marketing efficace.

En utilisant les informations recueillies lors de l'étude de marché, l'entreprise peut déterminer quels sont les segments de marché les plus pertinents à cibler. Cette segmentation permet d'adapter le mix-marketing de l'entreprise : produit, prix, distribution, communication en fonction des besoins spécifiques de chaque segment.

Elle permet également de définir une proposition de valeur unique pour chaque segment, ce qui renforce l'avantage concurrentiel de l'entreprise. Une fois que le positionnement et la segmentation sont définis, il est temps de mettre en place une stratégie commerciale et marketing. Cette stratégie doit être alignée sur les objectifs de l'entreprise et les moyens nécessaires pour les atteindre et doit prendre en compte les leviers marketing pertinents à utiliser pour atteindre les clients potentiels de manière efficace.