Comment prospecter sur LinkedIn ?

LinkedIn est devenu un outil incontournable pour les professionnels en quête de nouveaux clients ou partenaires d'affaires. Avec plus de 760 millions d'utilisateurs dans le monde, cette plateforme vous offre pléthore de possibilités pour votre prospection commerciale. Etudions plusieurs méthodes efficace pour prospecter sur LinkedIn ainsi que les bonnes pratiques pour tirer le meilleur profit de ce formidable outil.

Un réseau social de référence pour votre prospection

LinkedIn est sans conteste le réseau social professionnel à privilégier pour réussir votre prospection BtoB. Autrefois réservé aux profils commerciaux et aux cadres, il s'adresse aujourd'hui aux professionnels de tous secteurs d'activités et de toutes fonctions.

Ses fonctionnalités de mise en relation vous permettent d'élargir votre réseau et vous aident à trouver de nouveaux clients, partenaires ou même des employés potentiels. Toutefois, pour bien prospecter sur LinkedIn, il convient d'adopter une démarche bien structurée avec un plan de prospection de clientèle élaboré et des techniques de prospection B2B efficaces.

Les étapes de votre prospection sur LinkedIn

Avant d'entamer vos démarches de prospection sur LinkedIn, il est important de bien définir vos cibles. Vous devez précisément identifier les types de professionnels ou entreprises que vous recherchez ainsi que les secteurs d'activité vous souhaitez prospecter.

Cibler vos recherches sur LinkedIn

Pour trouver des clients, vous pouvez utiliser les moteurs de recherche pour filtrer les pages entreprises et profils utilisateurs recherchés, en fonction de critères détailles : secteur d'activité, poste occupé, localisation. Cela vous permettra de cibler des professionnels effectivement intéressés par votre offre et susceptibles de devenir des clients potentiels.

Travailler votre visibilité

Une fois vos cibles définies, vous pouvez commencer votre prospection en créant un compte LinkedIn optimisé. Il est conseillé de renseigner toutes les informations relatives à votre entreprise pour la rendre plus visible auprès de vos prospects.

Vous pouvez également ajouter des mots-clés pertinents et hasthtags à votre profil et choisir une image de couverture qui valorise votre expertise dans votre secteur.

Prendre contact avec vos cibles

Pour la première prise de contact, vous pouvez envoyer une invitation personnalisée à vos prospects qui doit comporter un court message contenant un argumentaire percutant pour leur donner envie de vous répondre.

Cette invitation peut aussi être l'occasion de mettre en avant les points forts de votre entreprise et des produits et services que vous proposez. Une fois que vous avez établi un premier contact avec vos prospects, il est temps de passer à la phase de prospection, qui consiste à qualifier les leads pour vous permettre de mieux cibler vos actions de prospection.

Faire de la prospection commerciale

Pour ce faire, envoyez des messages personnalisés à vos prospects pour savoir s'ils sont intéressés par vos produits ou services. Proposez-leur un appel téléphonique ou une visioconférence pour pouvoir échanger de vive voix sur leurs besoins et sur la manière dont vous pouvez y répondre.

Mettre en place des process de relance

Les opérations de relance permettent, en plus des invitations, de faire de la prise de rendez-vous et de la détection de projets pour générer des leads.

Pour maximiser votre efficacité commerciale et votre taux de réussite, pensez à automatiser les actions de relance. Pour cela, utilisez un outil de gestion de la relation client CRM ou de marketing automation.

Ces outils vous permettront de planifier vos tâches de relance et de faire des campagnes d'emailing personnalisées adaptés aux comportements de vos prospects. Les mailing sont aussi efficace en prospection qu'en fidélisation, mais pour aller chercher de nouveaux clients, il convient de trouver la bonne approche.

En prospectant sur LinkedIn, vous pourrez trouver de nouveaux clients, développer votre notoriété ainsi que votre activité. Vous devez au préalable établir une stratégie de prospection et mettre en place des techniques de vente efficaces pour obtenir des résultats.

Les prérequis pour prospecter sur LinkedIn

Pour réussir dans votre prospection, il est judicieux de suivre quelques recommandations préalables.

Avoir un profil complet et professionnel

La première étape pour prospecter de nouveaux clients sur LinkedIn est d'avoir un profil complet et qui renvoie une image professionnelle. Cela signifie que vous devez remplir soigneusement l'ensemble des sections de votre profil, ajouter une photo professionnelle ainsi que des éléments qui valorisent votre expérience professionnelle et vos compétences.

Connaître ses cibles et définir vos objectifs de prospection

Il est également important de définir vos cibles marketing ainsi que vos objectifs de prospection avant de commencer votre quête de prospects. Cela vous permettra de cibler les bons profils et de personnaliser vos messages.

Savoir utiliser les fonctionnalités de recherche de LinkedIn

Enfin, il est important de mâîtriser les fonctionnalités de recherche de LinkedIn pour trouver les prospects les plus pertinents. Vous pouvez utiliser des filtres de recherche pour affiner vos résultats et trouver des prospects en fonction de leur entreprise, de leur poste, de leur secteur, etc.

Les méthodes de prospection sur LinkedIn

La recherche manuelle

Elle consiste à utiliser les filtres de recherche de LinkedIn pour trouver des prospects pertinents. Vous pouvez utiliser des critères de recherche pour trouver des profils pertinents. Vous pouvez également utiliser les groupes LinkedIn pour trouver des prospects partageant des centres d'intérêts communs. Une bonne manière de cibler des personnes ayant un point commun, surtout si cette spécificité fait partir de vos critères de recherche.

Les outils d'automatisation

Il existe également des outils d'automatisation qui peuvent vous aider à automatiser vos tâches de prospection, comme l'utilisation d'extensions de navigateur pour extraire des informations de profil ou l'utilisation d'outils de "scraping" pour extraire des données de LinkedIn.

Les campagnes publicitaires

Enfin, les campagnes publicitaires sur LinkedIn sont particulièrement efficaces pour élargir vos recherches et trouver de nouveaux prospects que vous ne trouveriez pas autrement. Les options publicitaires sur LinkedIn sont assez fournies et permettent de cibler des personnes en fonction de leur poste, de leur entreprise, de leur localisation, etc.