Créer et structurer son réseau de ventes indirectes à Sophia Antipolis

Dans le but d’accroître leurs chiffres d’affaires, de nombreuses entreprises se tournent vers la vente indirecte en confiant leurs produits à des distributeurs, des détaillants ou des revendeurs. Vous avez pour ambition de vous lancer dans ce type de procédé et vous ne savez pas réellement comment vous y prendre ou ce qu’il faut privilégier ? Opportun'IT Sophia Antipolis vous explique comment créer et structurer votre réseau de vente indirecte.

Se faire accompagner

Si vous ne vous y connaissez pas en matière de création et de structuration de réseau de ventes indirectes, il est fort probable que vous sautiez des étapes très importantes dans le processus. C’est pourquoi l’idéal serait de confier votre projet à une société spécialisée telle que Opportun'IT basé à Sophia Antipolis.

Notre équipe est constituée d’experts aguerris qui se chargeront de vous accompagner tout au long des différentes étapes et même au-delà.

Définir le type de partenaires que vous souhaitez

Quel type de partenaires avez-vous l’intention de recruter ? Est-ce des revendeurs à valeur ajoutée, des intégrateurs ou encore des distributeurs ? Il est nécessaire que vous définissiez au préalable le profil type de vos partenaires.

Retenez surtout que l’important est que vos propositions correspondent aux attentes de ces derniers. À cet effet, ils vous jugeront principalement sur votre notoriété et sur la robustesse de vos offres et services.

Chez Opportun'IT, nous vous accompagnons dans le choix du type de partenaire idéal pour votre profil et le modèle économique de votre société. Nous vous aiderons non seulement à mieux choisir vos partenaires, mais également à les garder dans le temps. Cela vous évitera tout risque de mauvaise gestion.

Définir le business modèle de votre vente indirecte

Créer un réseau de ventes indirectes est avant tout une décision stratégique. De plus, ce type de vente ne doit, en aucun cas, être opportuniste. Il doit plutôt être bien pensé afin de perdurer. Il s’avère alors primordial de définir votre business model dès le départ.

Grâce à notre expertise dans le domaine, nous pouvons vous aider dans la conception d’un business model efficace, aussi bien sur le court que sur le moyen et le long terme.

Nommer un responsable

Il ne peut exister un réseau de vente indirecte sans qu’il n’ait un responsable pour sa direction.

Il est donc important que vous nommiez, au sein de votre entreprise, une personne à la tête de ce réseau. Celle-ci devra être dotée d’un certain leadership et être en contact avec chaque partenaire du réseau.

Savoir activer son partenaire

Le plus important dans une stratégie de vente indirecte est de savoir activer son partenaire. Cela signifie que vous devez l’impliquer constamment afin qu’il ait réellement envie de travailler avec vous.

Chez Opportun'IT, nous vous aidons à mettre en place un programme d’accompagnement régulier ainsi que des actions de co-marketing pour mieux impliquer tous vos partenaires.

Signer des contrats

En matière de vente indirecte, il est important de signer des contrats avec ses partenaires. Toutefois, retenez que ce document est l’aboutissement d’une négociation ou d’une démarche.

Nous vous accompagnons dès le début à travers les négociations avec vos partenaires dans le but de vous aider à obtenir les meilleures conditions possibles. Ces exigences sont entre autres les conditions de rupture de contrat, de pricing, d’exclusivité, etc.

S’occuper du pricing

Il ne faut surtout pas retarder les discussions concernant le partage des gains. Vous devez donc définir la manière dont sera partagée la valeur. Toutefois, cela dépendra de la complexité de la solution et du type de partenaire.

À cet effet, nous vous aiderons en effectuant une étude minutieuse de tous les paramètres afin de permettre à toutes les parties prenantes de réaliser du bénéfice.

Assurer la bonne gouvernance

Pour que votre réseau perdure et soit rentable, il est primordial d’assurer la bonne gouvernance. De ce fait, outre la nomination d’une personne en charge du réseau tout entier, vous devez aussi penser au relais de certains dirigeants.

Nous vous apporterons également tout notre soutien afin de vous aider à choisir les bonnes personnes pour une bonne gouvernance sur le long terme.

Vous êtes une société à Sophia Antipolis ou en France, nous pouvons vous accompagner. N’hésitez pas à nous solliciter.